Plan du cours

   I.  Le prix unique

   II. Le prix différencié (ou tarifs multidimensionnels)

   III. Le prix forfaitaire

   IV. La gestion des capacités (ou Yield Management)

   V. La gratuité

I. Le prix unique

Le prix unique est la politique de prix qui consiste à proposer un produit ou un service à un prix unique quel que soit le consommateur.

Avantages et inconvénients du prix unique

II. Le prix différencié (ou tarifs multidimensionnels)

Le prix différencié (ou tarifs multidimensionnels) est la politique de prix qui consiste à proposer plusieurs prix pour un même produit ou service afin de s’adapter à la diversité des consommateurs (et à la valeur perçue qu’ils attachent au produit ou service).

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Avantages et inconvénients du prix différencié

III. Le prix forfaitaire

Le prix forfaitaire consiste à appliquer un prix pour la vente d’un ensemble de biens ou services, similaires ou différents, et dont la valeur totale peut être inférieure à la somme des prix unitaires de chacun de ces biens.

Avantages et inconvénients du prix forfaitaire

IV. La gestion des capacités (ou Yield Management)

Gestion des capacités (Yield Management) ou « Revenue Management » ou « tarification en temps réel » : politique d’ajustement des prix en fonction de l’offre restante et de la demande en vue de maximiser les ventes (le chiffre d’affaires). 

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Avantages et inconvénients de la gestion des capacités

V. La gratuité

Les entreprises intègrent la gratuité dans leur offre globale par le biais de services.

Une nouvelle gratuité se développe grâce à l’économie numérique..

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