Cours de Marketing : La stratégie de distribution

Cours de Marketing / Management (STMG, Ecole de Commerce et de Management, Master, chef d’Entreprise, Entrepreneur, gestion des administrations, gestion des associations, Formation professionnelle...) avec  Super Professeur,l’application mobile de Super Professeur :mobile.superprofesseur.com , mobile.ronningagainstcancer.xyz © Ronald Tintin, Ronning Against Cancer

 

  






  Plan du cours

*   I.  Les canaux de distribution

*   II. Les stratégies de distribution

*   III. La distribution multicanale


La distribution est constituée d’un ensemble de personnes, de services, d’intermédiaires, dont l’activité a pour but d’assurer le stockage, la livraison et la vente des produits du producteur au consommateur final


I. Les canaux de distribution

Définition

Un canal de distribution est le chemin parcouru par le produit du producteur au consommateur.

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Avantages et inconvénients des différents canaux


II. Les stratégies de distribution

La distribution intensive

La stratégie de distribution intensive consiste pour une entreprise à être présente dans un maximum de points de vente afin d’obtenir des volumes de vente importants.

La distribution contrôlée

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III. La distribution multicanale

La distribution multicanale est une stratégie de distribution qui recourt à plusieurs canaux : physiques et/ou virtuels, de distribution en parallèle.

1. Les unités commerciales physiques

Les unités commerciales physiques sont des points de vente présentant physiquement le produit et permettant un contact direct avec le client. 

2. Les unités commerciales virtuelles

Les unités commerciales virtuelles utilisent les techniques de la vente à distance, l’offre de vente est présentée sur un support (site Internet).

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