Thème 2 : Mercatique et marchés

Question de gestion 4 : Le produit a-t-il un prix ?

Chapitre 9 : La politique de prix

Cours de Marketing / Management (STMG, Ecole de Commerce et de Management, Master, chef d’Entreprise, Entrepreneur, gestion des administrations, gestion des associations, Formation professionnelle...) avec www.SuperProfesseur.com et l’application mobile de Super Professeur : mobile.superprofesseur.com , http://mobile.ronningagainstcancer.xyz © Ronald Tintin, Ronning Against Cancer 

 

 







Plan du cours

*   I.  Le prix unique

*   II. Le prix différencié (ou tarifs multidimensionnels)

*   III. Le prix forfaitaire

*   IV. La gestion des capacités (ou Yield Management)

*   V. La gratuité

I. Le prix unique

A. La notion de prix unique

Le prix unique est la politique de prix qui consiste à proposer un produit ou un service à un prix unique quel que soit le consommateur.

B. Avantages et inconvénients du prix unique

*   Avantages...

*   Inconvénients...

II. Le prix différencié (ou tarifs multidimensionnels)

A. La notion de prix différencié

Le prix différencié (ou tarifs multidimensionnels) est la politique de prix qui consiste à proposer plusieurs prix pour un même produit ou service afin de s’adapter à la diversité des consommateurs (et à la valeur perçue qu’ils attachent au produit ou service).

La différenciation des prix se pratique le plus souvent sur des critères tels que :

*   la quantité commandée ;

*   la qualité des clients (commerçant, particulier…) ;

*   ...

B. Avantages et inconvénients du prix différencié

*   Avantages ...

*   Inconvénients...

III. Le prix forfaitaire

A. La notion de prix forfaitaire

Le prix forfaitaire consiste à appliquer un prix pour la vente d’un ensemble de biens ou services, similaires ou différents, et dont la valeur totale peut être inférieure à la somme des prix unitaires de chacun de ces biens.

B. Avantages et inconvénients du prix forfaitaire

*   Avantages ...

*   Inconvénients ...

IV. La gestion des capacités (ou Yield Management)

A. La notion de gestion des capacités

Gestion des capacités (Yield Management) ou « Revenue Management » ou « tarification en temps réel » : politique d’ajustement des prix en fonction de l’offre restante et de la demande en vue de maximiser les ventes (le chiffre d’affaires). Le Yield Management n’est applicable que pour les entreprises répondant aux critères suivants :

*   difficulté d’adaptation des capacités en volume et en qualité

*   impossibilité de stockage

*   possibilité de prévoir son activité 

B. Avantages et inconvénients de la gestion des capacités

*   Avantages...

*   Inconvénients...

V. La gratuité

Les entreprises intègrent la gratuité dans leur offre globale par le biais de services.

Une nouvelle gratuité se développe grâce à l’économie numérique..

Moyens pour financer la gratuité :

*   collecte et revente d’informations personnelles ;

*   publicité ;

*   vente de consommables (ex. : imprimante gratuite + cartouches d’encre payantes) ;

*   engagement à d’autres services par le consommateur (ex. : téléphone gratuit + engagement d’abonnement payant).

 


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